陈顺课堂
打造你的自动赚钱机器

依照这两条创业心法去创业,那么你未来的财富将会有无限可能!

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我是陈顺。

上篇文章我们分享了:看懂一个数学公式,你的财富在短时间就能几何倍增!

我相信很多老板看完后,会深有体会。老板不应该一门心思在研究营销策略。而是应该多思考如何贡献更多的价值,让价值传播的速度更快,更广。

这次分享的内容,是我在创业路上探索很久,一直没有找到出路。

后面通过多年的学习,思考,总结出来的:创业心法。

有的学员跟我说,陈老师,你写的文章很多都是理论性的东西,不够落地。但是我想说的是,实践的东西,本身就需要自己的实践,更何况的是,很多的时候,实践不应该是我们老板要亲自去做的。

也有些学员,是跟我学习怎么招生的?

就说陈老师,你的教材里没有讲招生的方法呀?其实这是没用心去学习的典型表现。因为很多人把招生想得太复杂了,以至于有了简单的招生方法,反而看不见。

培训招生,简单的说只有两步:

1,写文章解释说明,你是教什么的,你能教到什么程度,你为什么比别人教得好,教得快,你的收费为什么物超所值……等等等。你可以写一篇文章,全部包括这些内容。你也可以写多篇文章,每篇文章重要解释其中一块内容。

这就是我要教的内容,就是用文案招生,并且我自己就是这样做的。

我想知道,报名的学员,哪一个学员,不是看了我写的文章报名的。

招生,或者产品销售就是这么简单,简单到很多人都不愿意去做。

2,文章写好了,然后就是让潜在客户看到。

这个很容易实现呀,投广告是一个渠道。发软文是一个渠道。发展代理也是一个渠道。

只要你真心写有价值的文章,那么别人自然会认可你,报名你的培训。

只要你真心写的有价值的文章,那么代理自然就会去分享和传播。

只要你舍得分享你的价值,你的利润,那么就会有人帮你把文章进行传播,文章传播了,潜在客户看到了,有价值的话,自然就报名了。

如果你说你不会写文章,那么这肯定是假话。因为你把你知道的东西,分享出来,告诉别人,就是一篇文章,会说话,就会写文章。有的人就是不愿意写。

当然,按照我教材中的方法,去写文章,有技巧性地去写,就能实现很好的说服,增加订单量。

当然,这是做生意的术!

今天,我们来讲讲做生意的道,就是做生意,要怎么去思考,才能做大生意。

我们更应该考虑的是:整个生意的商业模式,和整个生意的运营布局。

你有不有思考过:为什么有的人生意永远做不大?

这里我直接告诉你:因为资源不够多!

资源包括很多的东西,但核心资源是:人脉和资金。

你又是否思考过一个问题:为什么很多做生意 的人,没有人脉,没有资金?

这里我直接告诉你:因为他们做生意很多年,一直没有做能吸引人脉,吸引资金的生意。

或者说,他们做生意的方式错了!

很多们做生意只有一个道理就是:低买高卖。

正是这样的思维,限制了他们作生意的格局,让他们只能日复一日,年复一年,不断辛苦地劳作。

工作了好些年,终于才买了房,买了车。但要继续不断地工作下去。

问题到底出在了哪里?

主要原因,就是资源不够,做的生意,无法吸引人脉,无法吸引资金。

发展越快的企业,肯定是因为有人才,有资金的注入,不然不可能发展这么快。

这里,我们就涉及到一点,创业,或者说做事业,要怎么做,要向哪方面思考,才能吸引资金,吸引人才呢?

以下是我总结的两大创业心法:

1,客户数量几何倍增;

2,现金流几何倍增;

也就是说,你以后做生意是,不要一门心思想着,今天赚了多少钱,明天要赚多少钱这件事上,而是思考的重点在于,怎么样才能让自己产品或服务的使用者数量几何倍增?

你的客户数量一旦成几何倍增的趋势在增长时,那么自然就会有人投资钱给你。

因为我们都知道,谁拥有大量的客户,或者说使用者,谁就最终能取得胜利。

简单的例子就是:一个电影公众号,上面有几百万的粉丝,那么虽然这个电影公众号,不靠销售电影赚钱,而是免费提供一些电影的资讯,虽然免费提供,但是需要人工成本,这项业务是亏本的,但是他的公众号,每天推一些付费的小说,一天收入就是大几万,就是这个道理。

只你要的客户数量是几何倍增的,那么就会有人投资你,你就会拥有更多的生钱管道。

有很多的微商品牌,之前一下子火起来,都是采用的免费领产品的模式,但是免费领产品,是有条件的是,就是转发朋友圈,并要集赞,这种模式,就引发了客户数量的几何倍增,然后再进行锁客。

具体你的生意,要怎么才能几何倍增客户,这个是你要去思考的问题,这也是我目前在思考的。

很多人的生意,客户数量一年,一年,都没有什么增长,所以赚的钱也不有什么突破。

这是我们要破解的首要问题,什么样的商业模式,可以让我们几何倍增客户?

客户倍增了,资金进来了,就可以有更多的管道收入了。

我们只要去分析那些迅速发展的企业,无非都是如此——客户数量几何倍增。

另外一个就是:现金流几何倍增。

其实和客户数量几何倍增非常类似,因为现金流的来源,也是跟客户数量有关的。

一家美发店,用很低的价,吸引客户进门。

然后,再以一次充值5千,长期享受高品质 ,低价的服务,迅速积累现金流。

然后再利用这些充值的会员费,去开第二家店,循环此操作,店越开越多。

当你拥有这么多客户的时候,你不仅仅只是靠美发的生意来赚钱了,你和其它任何商家合作,都可以增加自己的管理收入。所以想获得收入,前提是倍增客户数量。

有了现金流,又可以增加新店,再倍增客户数量。

大量的现金流,大量的客户,自然可以获得更多的资源。

你自己想一想,你有100万会员时,会不会吸引更多的大珈跟你合作,会不会吸引更多的人才加盟。

先想着赚钱,就赚不到钱。

如果先想着,贡献价值,以超过竞争对手的模式,去贡献价值,再考虑一套模式,倍增客户数量,倍增现金流,那么后面就会吸入更 多的资源,获得更多的收入管道。

当然,要前期亏本,很多生意人是吃不消的,但是前期不赚钱,你可以在这个基础上,去调整下商业模式,来思考下如何倍增客户数量,这种思维,将会让你发展比现在快很多倍。

当然,我也是最近才觉悟的。

以前,我做培训时,发展代理,我给的提成是50%,那个时候还没有实体的资料教材。

而现在呢?

我的课程售价是398元,给代理的提成是300元,而且还配有实体书教材。

其实除掉工资,印刷成本,快递费,包装费,售后服务费,办公厂地费,讲课费等等,我们根本是不赚钱的,利润全部给了代理。同时,以前申请代理的收费也比较贵,门槛比较高,这也限制了做代理的人数。

而现在的收费,基本上3个学员,就有1个学员申请代理。

你可以去了解下其它行业,哪个行业,可以做到,订购你产品的客户,3个客户中,就有1个客户来做代理。

当然,代理收费门槛是一方面,另一方面,就是给代理的分成。

还有一个很重要的方面,就是你的价值。如果你的产品品质不那么好,那么也不会有那么多人愿意做代理,来帮你去进行传播。这也是非常,非常重要的一方面。

其实有段时间,有一个代理,一天出单十几单,他的方法不错,其它代理学习后。也疯狂出单,那段时间,我们的工作人员都忙不过来,因为要不断打包发货,要不断接待新人加群,填写学员信息等等。

后面,因为今日头条的吸粉方法不给力了,所以代理出单也少了。

我们这边一直是投广告招生的,所以没有受影响。

但是这也让我去思考了另外一个问题:几何倍增客户,通过代理是可以的。

你不仅要给代理足够的利润,要提供高价值的内容,你还要降低代理报名的门槛,你还要提供代理他们成交需要的成交话术,成交文案,成交朋友圈,还有一个很重要的就是:你要去培训他们,手把手带他们。

这是我最近思考的,所以我最近突然开始写文章了,比以前都要多,因为我知道,我不仅仅要指导代理们怎么操作,而且我还要贡献我的价值,我不能让代理去发广告来吸粉,而是我要自己写有价值的文章,让代理去分享。

如果说,以前代理出单,都是让代理自己来写文章,的确,我省事很多。

但是,换个思维考虑,如果我想几何倍增客户数量,我就必须把代理们觉得麻烦的事也做了。

就是自己写文章,然后代理只要分享文章,就能赚钱,这样我们客户数量才能几何倍增。

说了这么多,只要想告诉你:做老板的,想改变下创业思维。

我们不能想着自己赚钱,今天赚了多少,明天赚了多少。我还更应该想着,如何设计一套模式,能让客户数量几何倍增。而这套模式肯定是有一个特点的:就是自己先不赚钱,甚至是亏本,让利给其它人,才有可能实现客户数量的几何倍增。

我不仅分享给你要这么做,当然我目前也是这样做的。

目前代理申请条件,没有对外开发,只针对我自己的学员。

因为我清楚,只有跟我学习过的学员,才能更清楚我课程的价值,也才能更好地做代理。

想跟我干事业的学员,申请代理,联系售后老师即可。

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下篇文章我们分享:还有谁想知道?通过互联网最轻松地赚钱方法是什么!

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