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吸粉秘笈:通过发布软文轻松挖掘潜在客户!

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我是陈顺。

上篇文章我们分享了:怎么快速打造互联网品牌,倍增成交率!

详细讲解了,怎么取品牌名,做成博客型网站。取名,要做到百度搜索唯一,而且还要好记。博客型网站可以实现:引导加微信,倍增信任,实现成交的目的。

我对品牌的理解就是:信任。

你只有通过提前分享价值,才能让一个不知名的品牌,慢慢植入到潜在客户的心里去。这样,当他们想购买这类产品的时候,想到的不是你的竞争对手,而是你。

核心重点是:你要通过文章,视频,图片等形式来解释你产品的品质。其次,你要不断贡献价值,提供贡献价值,让你的潜在客户感受到你的爱。最后,你要有自己的特点,并不断增加潜在客户对你的熟悉感。如果这样,信任感就建立了,你的品牌也就建立了。

上篇文章,主要讲打造品牌,倍增成交率。而这篇文章,是紧着上篇文章来的,就是通过软文进行品牌的传播,挖掘大量的潜在客户。

我做互联网这么久,主要采用两种方式找客户:

1,投放广告;

2,软文或软视频;

投放广告,让我躺着赚钱。但是投放广告也有缺点,就是如果产品是细分市场的产品,那么投放广告往往只能投放定向人群广告,或细分市场广告,如果广泛的投放,由于人群不对,基本上投广告是无法赢利的。广告投放虽然可以让你赚钱,轻松赚钱,甚至是自动赚钱,但是有平台限制和投放宽度限制。

广告配合销售文案,可以实现躺着赚钱。有自己产品的朋友,都是可以投放的。起码这部分钱应该去赚,毕竟轻松。

关于广告投放,和销售文案写作,我的课程和文章详细讲过,这里不再啰嗦。

另外一种方法,就是软文和软视频方式。

软视频的方式其实我们在火山,抖音上常见,有卖鱼竿的,有卖唱歌设备的,有卖服装的,当然还有宣传一根面的,这些都是属于软视频,软视频生动形象,效果自然是好的,能去做的,都可以去做。

这里我们主要分享软文找客户?

不管是软文,还是软视频,都和上篇文章说的核心原理一样:信任。

信任,就包含了:品质,价值,熟悉感。

你写的软文必须是有品质的,这样你的软文才能让你愿意看,同时你的软文必须提供了有价值的内容,这样别人才愿意相信或传播,最后,你的软文需要不断在潜在客户眼前出现,因为你的品牌名在你的软文里。

这是心法,也是利用软文去挖掘潜在客户的准则。

软文要怎么写?

如果去百度的话,可能有很多的文章,会讲怎么写软文。但是看来看去还是不太会写。

软文包括一个很重要的东西叫:影响力

怎么产生影响力?教大家几个简单的方法:

1,讲故事;

这是最好用的一个方法,软文用故事开头,会增加吸引力,增加信任度。我们喜欢哪个哪个演员,就是因为他演的故事影响了我们,所以我们喜欢上了他。

2,新闻;

将软文写成新闻形式,是非常非常有影响力的。我们看到很多大企业他们的报道,很多都是软文,但是看起来却像是新闻,就是这个道理。因为他们把软文做成了新闻形式。

3,权威;

你说的话别人不听,但名人说的话,都是名言。标题和内容里,带上一些权威认证,可以马上增加影响力。

4,实证;

眼见为实,当你的文章写得有条有理,有根有据时,同样会产生影响力。其实这类文章是很多的,比如文章:教你如何吃垮必胜客!有根有据,文章传播得很广,但实际上,却是必胜客的好软文。

说了这么多,可能你心里还是不知道要怎么写?

那么,我们写软文前,需要了解下软文写作的目的是什么?

1,曝光品牌名;

软文中包含你的品牌名;

2,在潜在客户脑海里,产生对品牌的印象和好感;

知道你的品牌,是跟什么产品有关的,并有些好感;

3,潜在客户需要购买这类产品时,会搜索你的品牌,或购买你的品牌。

没错,就是这么一个道理。

为什么用软文找客户?好处主要两大点:

1,软文写得好,看不出来是广告,那么就可以到处发,好的软文还会自动传播;

2,软文本身就有增加信任的作用,所以成交率自然要比广告高得多。

仅此两点,就足以击败其它任何推广方式。

上篇文章说了,你做好了你的博客品牌站,品牌名排在百度第一。

那么,你再通过软文去发布,别人看到软文后,搜索关注你的品牌,对你信任了。有品质,有价值,有熟悉感,那么自然就会跟你购买产品了。

好比,当别人看到我这篇文章:吸粉秘笈:通过发布软文轻松挖掘潜在客户!

那么,如果这位客户,想学习软文写作,会不会想去搜索下我的品牌:陈顺课堂

而搜索陈顺课堂,到了我的博客网站上,会不会看我其它的文章,会不会看到我的品质,会不会收获价值,会不会对我有了熟悉感,进而对我有了信任感,那么当他决定要学习软文写作,学习广告投放,学习销售文案写作时,会不会优先考虑跟我购买。这就是软文要达到的目的。

有不少学员,还没有做好投广告找客户的预算和准备。

那么这次分享的软文模式,就非常值得去操作了。

三块内容:

1,建个品牌博客站,搜索品牌名,排在第一;

2,写带品牌名的软文;

3,大量发布;

那么以下是训练软文写作的方法:

方法一:先练习写短篇软文,100字到200字都行;

文章里带上你的品牌名。

方法二:看到你觉得好的文章,稍微修改下,将你的品牌名融入到文章中去;

软文写出来,看看不能能达到下面两个目的:

1,别人知道你的品牌是做什么的;

2,软文发布到一些平台,不被删除。

如果可以,那也就成功了一大半了,剩下的就是精进你的软文,然后大量发送。

想跟我学文案的,联系客服微信:85742627

目前,我们也推出了软文写作套餐服务:

1篇:100元

7篇:630元,平均每篇90元;

30篇包月:2400元,平均每篇80元。

当然也可以包年~欢迎有品牌的朋友咨询,联系微信:85742627

软文是个好东西,一来增加品牌信任度,倍增成交率,二来持续不断地从互联网各角度挖掘潜在客户。

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下篇文章,我们来分享下:零投资,打造一个自动收钱公众号!

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