陈顺课堂
打造你的自动赚钱机器

怎么快速打造互联网品牌,倍增成交率!

想跟我学习用文字拿订单,请加客服微信:85742627

我是陈顺。

上篇文章我分享了:快速致富产品选择的十大标准。我相信只要你按文中所说的标准,去选择你的行业,你的产品,那么你的财富积累速度将要快很多倍,也更容易获得创业成功。

今天要分享的是:怎么快速打造互联网品牌,倍增成交率。

很多学员都知道,我主要靠销售信来获得订单的。但是为什么我还要去做平台叫:陈顺课堂。

原因是,我通过多年互联网创业经验,发现,单独的用销售信成交,先用吸粉文案,吸粉,然后再发销售文案成交,成交率大概在3%左右,也就是说平均每35个加客服微信的人,才能成交1个。

而从陈顺课堂,看过文章的人,来客服的微信,能达到10个人,成交1个,成交率立马提升了3倍多。

不管是建立品牌,还是做销售信写作,其核心原理都是一样的。

正如,我之前说过,想成交客户,就要先了解人性。

你深入了解什么是品牌,那么你就能更好地懂得:怎么去成交客户?

什么是品牌,就我个人理解为:信任。

当别人信任你,你就是品牌。当别人信任你的产品,你的产品就是品牌产品。

那么怎么去建立信任呢?

主要从以下几个方面入手:

1,品质;

品质不仅仅只是你产品的品质要好。

如果你的产品是新产品,别人没有使用过,没有购买过,怎么才能让别人觉得品质好呢?

核心在于”洗脑“,如果说有的人对“洗脑”这个词不喜欢。那么,我这里换一个词,叫做“详细地解释”。什么叫“详细的解释”呢?就是将你的产品的品质好,好在哪里,哪里好。通过文章的形式,视频的形式,图片的形式形象的展现出来,解释给潜在客户听,为什么你的产品品质好。

详细地解释,其实是做生意,最最核心的一门技能,但是很多人都忽视了,所以造成了成交难的问题。

为什么现在加我微信的人,都直接叫我:老师。

因为在陈顺课堂,看我文章的人,从我文章中学到了东西,所以就叫我老师。

我最拿手的是什么?是文案

为什么我最拿手的是文案,因为我所有文章,所有视频,都在解释我为什么最拿手的是广告文案。

你对你产品解释得越详细。解释得越清楚,那么你的成交率就会越高。

2,价值;

做生意,我们最常听的就是:一手交钱,一手交货。

如果正常的模式做生意,那么只能做到正常的水平。

什么模式是不正常的——部分电影免费看,部分电影收费看。又或者,所有电影免费看,广告你必须看。

简单一点的说,就是先输出价值,让用户先获得价值,那么再成交自然就容易了。

同样的,先输出价值,先提供给潜在客户好处,那么也容易去实现口碑的传播。

如果能通过免费送,免费用的模式做你的生意,并且能构思好商业模式成功,那么你的品牌是很容易起来的。你不见证一定要在你的产品上赚钱,你也可以思考在其它方面赚钱。

正如,我在陈顺课堂分享的文章,这些文章我是不赚钱的,但是我在输出我的价值,看过文章的朋友,想跟我深入学习,自然就会报名订购。正如我开始所说,直接销售,可以成交,但成交率完全没有我先输出价值后,再成交那么高。

3,熟悉度;

我们会跟陌生的人购买产品,还是跟熟悉的人购买产品,这个毫无疑问。

怎么建立熟悉度呢?主要从两个方面:

一,你必须要有特点;

二,你必须反复出现在他们眼前;

KFC是什么?

脑海里马上反应过来,是肯德基

KFC是卖什么的?

脑海里马上出现汉堡,炸鸡。

脑白金是怎么火的?广告词:送礼就送脑白金。这是特点,就是送礼。同时,通过广告不断重复这句话,这样你就熟悉了,一到过年过节给老人送礼,你可能会想到这句台词,在超市逛的时候,会注意到这个产品。

当然,这里我们不讲做广告。

只讲,怎么让联系你的潜在客户,获得更高的成交率。

关于你产品的定位,或者说广告词,或者说卖点,这个在以前的文案分享过了。

正如,我陈顺课堂平台的广告词:打造你的自动赚钱机器。

我做什么培训:用文字拿订单。

如果你现在做的生意,找到客户了,但是就是很难成交,那么你就要从我这篇文章中找原因了。

好比你是卖保险的,你是做家庭教育的,你是做蚕丝被的。

最近一个生产蚕丝被的学员跟我聊天,问我怎么去做运营。

这篇文章就给你方法了。

不管你是做什么服务,销售什么产品,都是可以采用这篇文章中分享的内容对号入座。

是不是你的产品各方面没有解释清楚,从而让你潜在客户跟你的竞争对手购买。

是不是你的产品没有先提供价值,所以让客户犹豫,迟迟不下定决心。

是不是你的产品没有让别人记住,没有特点,没有重复在你的潜在客户面前出现。

通过互联网,我们怎么打造个人品牌呢?

其实方法很简单:取一个品牌名,容易记住的名字,可以是你自己的名字,或你产品的名字。

但是有一点,这个名字百度搜索的时候,必须没有相同的名字,这样你就是唯一的。

比如你百度搜索:陈顺课堂,排名第一位就是我的网站。

很多时候,客服人员跟潜在客户说,你百度:陈顺课堂,可以在里面免费学习陈老师写的文章,做的分享。那么很多看过文章的朋友,会订购我的课程。

为什么要让客户百度搜索:陈顺课堂,而不是直接发他一个网址呢?

原因就在人性,你能百度搜索,并且排在第一,说明你起码是个在做事的人,是个小品牌了。

所以,我对所有想在互联网上创业,或通过互联网找客户的朋友的建议,就是必须建立自己的一个能百度搜索:品牌名,能排名第一的网站。因为这能让你成交率提升。

这里要注意的是:品牌名,不能太长,同时,不能百度搜索出来太多,要唯一性,而且要好记,特别重要。

另外,网站的名字,还要带上你产品的广告词。。

比如我的网站:陈顺课堂_陈顺_打造你的自动赚钱机器

同理,做蚕丝被的学员,也可以如此,比如广告词可以写:国家认证特级蚕丝被,假一罚百!

很多学员,是有自己的网站的,但是那些做的网站,只能说是一个形象展示站,对成交率没有多大的重要。建网站,可以考虑建成博客的形式。就是可以发文章,发视频的形式。

为什么要这样建站?

原因就是我说的:

1,你必须解释,通过文章,视频的等方式解释你的产品,从而能体现你的品质。

2,你必须先贡献价值。

蚕丝被,特级蚕丝被怎么分辨?

如果别人想购买特级蚕丝被,看了你这篇文章,是不是会跟你购买的可能性就加强了。

毕竟,你已经告诉别人鉴别方法了,你应该不会是卖假货。

当然不仅仅只是文章的方式,视频的方式往往更生动。

不知道你有了解过:乳胶枕头,乳胶床垫没?

上次和几位朋友一起张家界旅游,导游带我们去逛卖场,这个套路我想大家都熟悉。

我要说的不是这个,而是当时他们卖的是乳胶,我们先进到了一个演播厅。

先给我们放了一个短片,专门讲乳胶的作用,乳胶的好处。

片子放完后,有一个导购,上台继续跟我们做分享,然后带了一个乳胶枕头,让我们去摸一摸,然后闻一闻,然后还告诉我们怎么去分辨乳胶的好坏,以及乳胶的含量等等。

这样差不多20分钟还没有完,然后带我们去另外的大卖场,那里好多的床,好多的乳胶枕头,然后给我们的旅游团,每个人安排了一张床,躺上面休息~妈呀,还真是舒服。

后面的事就不多说了,一个乳胶床垫,卖上万元。你还别说真有人购买。一个旅游团差不多成交了20%的人。我没被成交,我的朋友没被成交。但是,我们回来没多久,就从淘宝上购买了。

以前我们是不知道乳胶枕头的,乳胶床垫的,但为什么回家我们就做决定要购买一套。

没在旅游那里买,主要原因一是不方便带,二是心里也清楚旅游地购买,肯定要多花冤枉钱。

但这里的核心在于,我们为什么最后觉得购买乳胶枕头了,因为我们被“洗脑”过,通过视频,工作人员,亲自体验,彻彻底底洗了脑,那是躺着真的舒服呀。

想必,看文章的朋友,如果没有购买过乳胶枕头,床垫的,也想去购买了。但千万要注意,这类假货是很多的哟。

说了这么多,就是说你要贡献价值,让潜在客户感受到价值,让潜在客户能听明白你产品的品质,好处,能看到很好,能触摸到很好,能感受到更好。

3,熟悉感;

熟悉感的建立很多人是有问题的,不是你每天跟客户打交道说,早上好,中午好,晚上好,就是在建立熟悉感。

建立熟悉感,是要用贡献价值的方式。

你做好一个博客网站,博客网站,要先用篇引导文案,贡献好处,让潜在客户加微信。

比如,我们就是免费送书,引导加微信。

熟悉感,怎么建立呢?

写有一些对客户有价值的文章,然后分享给他们。

或者,搞一些能吸引客户的优惠活动,发给他们。

你不能直接用广告的方式,发广告,去建立熟悉感,这是很多人的做法。

很多人也用广告的模式,去做朋友圈,这是很多人的做法。

这个做法造成什么后果:屏蔽,或拉黑。

正确的做法,就是像我这样,写有价值的文章,或给潜在客户提供有价值的信息,然后在最后带上自己的小广告,有的朋友决定好了,有的朋友有深层需要啦,自然就会下订单啦。

现在问你一个问题:

你建的网站,有品牌名没?有广告语没?百度搜索能在第一位没?

你建的网站,有没有让潜在客户主动加你?

你建的网站,有没有给潜在客户提供价值?

你建的网站,有没有让潜在客户熟悉你,增加对你的信任?

你建的网站,有不有不断分享有价值的东西给你的潜在客户,让他不仅订购你的产品,而且反复购买你的产品,而且还想做你代理,帮你介绍客户?

很多朋友花几千上万元,请公司建个网站,结果只是个门面,没有价值输入,没有解释说明,没有熟悉感,那么潜在客户怎么就会相信了你,跟你购买产品呢?他们肯定是跟那些他们更信任的商家购买——你的竞争对手。

你想不想建一个能打造自己品牌,倍增成交率的博客网站?

想的话,联系我微信:12286906

收费仅:1200元

网站一旦做成,如果潜在客户不跟你购买产品,那也肯定不会跟你竞争对手购买。成交率相比你现在,至少提升50%,其中的投入产出比,自己算笔账。

不要再用那些看起来高大上的网站去给潜在客户看了,这就好像一部电影,投资巨大,但没有内容,没有吸引力,没有价值,看客不买账,那么也注定是部大烂片。

另外,我们也提供软文写作服务,也就是写那些为你产品做解释的文章,让潜在客户看了以后,信任你,从而提升成交率,达成交易的文章,软文写作怎么收费呢?下篇文章先贡献价值,再告诉你。

关注公众号:陈顺课堂

下篇文章,我会专门分享怎么写软文获得客户,怎么写软文倍增成交量。

文/陈顺  公众号:陈顺课堂

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