陈顺课堂
打造你的自动赚钱机器

陈顺:一招让你的产品变得好卖

想跟我学习用文字拿订单,请加客服微信:85742627

亲爱的朋友:

你好!

我叫陈顺,互联网上有关于我的传说,一位靠文字拿订单的文案大神!

之前,我写过一篇文章《陈顺:如何让顾客疯狂购买你的产品》

如何让顾客疯狂购买你的产品?

针对这个话题,我分享了2条秘诀:

1,你能极大的调动别人的情绪;

2,你能让别人记住;

我相信,你看过这篇文章后,一定有所心得。

那么,今天我们继续上一篇文章!

重点说一下,怎么通过调动别人的情绪,来让你的产品变得好卖!

一个好的产品,一定要能让人有一种感觉。

别人只有对你的产品有感觉,才会愿意购买你的产品。

那么,怎么塑造你产品的感觉呢?

主要从以下三点入手:

1,专注;

2,强化;

3,不一样;

那么,我们针对这3点来一一说明:

1,专注;

我常常见很多的学员,在包装自己产品的卖点时,包装得太多了。

同时,在推广自己的产品时,也推广太多了。

我们要记住的一点是:

我们想变得富有,往往把一个产品卖好就够了。

同时,我们先把一个产品卖好,我们只需要把这个产品的一个优点,表达出来就可以了。

最简单的例子:王老吉

就卖这单一产品,就可以发财致富~

当你把所有精力,分散到多个产品上,你一个产品都卖不好。

而王老吉的卖点呢?

怕上火,就喝王老吉!

如果说喝凉茶有很多的优点,但是你不能每个优点都去宣传,如果都去宣传了,那么别人一个优点都不会记住。所以,这一点也是特别重要的。

你在宣传你的产品时,你不能强调太多的优点,太多的优点就是没有优点。

只强调一个优点,别人就能一下就记住这个优点,从而利用这个优点,调动别人的情绪,产生美好的感觉,最终达成销售。

那么,到底采用哪个优点去做主打优点宣传呢?

我们主要考虑2个方面:

一是人群覆盖范围;

也就是说看到你这个优点的人,愿意购买的多不多;

二是你本身产品的优势;

你不能将你产品本来比较弱的优点,来做为主要宣传优点,而往往是把你产品的强势做主打宣传优点。

好比,王老吉~

人群覆盖多的,就是怕上火,毕竟吃火锅人多,上火人多。

同时,凉茶的主要优点是:解凉,降火。。总不能以解渴,或营养作卖点吧。

解渴可以喝纯净水,营养可以喝牛奶!

你的产品呢?

能想出一个什么样的卖点,能调用人的情绪,让他产生一种感觉。

一个主要卖点,就可以了,卖点多了,效果就大大降低。

我每次吃火锅时,就会想到喝凉茶,就很舒服的感觉,就是这样!

正如我培训就是:用文字拿订单,卖点就是:自动成交!

我相信,任何做产品销售,做服务销售的老板或创业者,都希望可以自动成交,当你在睡觉的时候,别人看了你的文案,就自动打钱给你,这种感觉太美妙了,而我这些年,就是因为如此,每天平均工作2小时。

2,强化;

这一点其实很好理解;

现在问下你有什么广告词,记住非常清楚?

为什么记得很清楚?

无非就是这句广告词,反复出现,反复让你听到。

他的产品一出来,就会带上这句广告词!

如果我常常在我写的文章中提到:用文字拿订单

那么,你下次听到陈顺,是不是就会想起,用文字拿订单!

我们不断地重复我们产品的卖点,并在最显眼的地方,让潜在客户看到,反复看到。

当别人一有什么感觉时,就会想到你的产品名,那么你就成功了。

3,不一样;

在你的领域里,如果有一个产品,和你是一样的,并且他做得还比你的好,比你知名,那么你就不能用同样的卖点了。。你越去强化你的卖点。。可能反而越帮助你的竞争对手获得了客户。

所以,我们在确定要给顾客什么感觉时,不能用已经有产品给顾客这种感觉的卖点。。

我们要不一样!

为什么,赵文卓不够火,因为他的功夫动作太类似李连杰了。

如果想要突围,必须给潜在客户,带来不一样的感觉,而不是类似的感觉。

吴京,也是如此!

之前一直不怎么火,直到演军人,才开始火起来,因为他演军人,给观众的感觉,以前没有类似的。

你的产品也是如此,如果你的产品给人的感觉,和之前某个产品类似,并且你还没有他知名,那么你的产品就很难火,也很难让别人记住,因为在用户心里,只记得第一个给他这种感觉的人。

所以,我们要不一样!

一旦,你从这3方面入手,去打造你的产品,那么你的产品就会变得非常好卖了。因为,你带给了顾客一种感觉,而这种感觉,别人的产品又无法提供,那只有跟你购买了。

其实要做好这3点,都是通过文案来实现的~我们常听说文案策划,品牌策划,就是干这些事。

如果你自己动脑筋想不出来,那就找专业人士来做~!毕竟术业有专攻,领袖干的事,就是整合人才,把事做成,而不是什么事都自己做!

把你的产品,变得与众不同,变得让人有感觉,变得让顾客一想到这感觉,就想购买。

陈顺课堂,下次会继续分享第2个部分的内容:怎么让别人记住你的产品!

客服微信:85742627

公众号:陈顺课堂

未经允许不得转载:陈顺课堂 » 陈顺:一招让你的产品变得好卖
分享到: 更多 (0)
想跟我学习用文字拿订单,请加客服微信:85742627
想跟我学习用文字拿订单,请加客服微信:85742627

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

打造你的自动赚钱机器

营销培训