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打造你的自动赚钱机器

为什么你一直没有赚到什么钱?

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​很多人都想赚钱,但是往往都忽略了一个很重要的问题,就是十富九商,也就是说,有钱人,十个里面往往有九个是商人,这不是没有道理的。

在我看来,想成为有钱人,往往只有两个选择:一是创业;二是投资。

当然,投资肯定首先必须有资金,所以更多的人想变得富有,只有创业,只有经商。

但是即使很多人在经商这条路上行进,但是过得很累,依然没有获得什么很大的收入,当然我过去也是如此,所以应该沉下心来好好思考下。

但凡成功的商人做的事业,往往都拥有一个特质:使用者或购买者量大。不管是你的产品,服务,平台,只要使用者多,购买者多,那么往往生意做得就比较大。那么赚到的钱也比较多。

基于这方面的考虑,所以我们在谋划自己的生意过程中,就必须思考一点,怎么样才能获得足够多的客户,这样思考下,不由得出以下结论:

1,你提供的产品或服务是不是基础型的产品或服务,也就是你提供的服务,是不是本身使用者就多。

2,你面对的市场是多大的,你是做本地市场,还是全省市场,还是全世界的市场。

3,你的产品或服务的生命周期有多长,你要有预见性,要预见到未来,你的生意的生命周期的长短,很多公司在这块犯了大错,辛苦了很多年,把事业做起来了,但是很快所做的项目生命周期到了。

4,你的产品或服务的价值,让客户是否觉得方便,适用,有价值,相比竞争对手而言,是否更能让客户选择你。

这是产品方面的,多多思考,是门学问。

因为从你选择的项目上来看,如果就不具备获得大量的客户量,那么未来想获得大量的财富可能性就不高。

花同样的时间,同样的资金,从事不同的行业,或选择不同的产品或项目,最终产生的经济效益是相差甚远的。

有的时候,如果你的产品,服务选择对,非常优秀,那么即使你不采取任何营销活动,可能就能获得大量的客户,赚取属于自己收入。

事业方向的选择,所以是非常非常重要的。

好的电影,好的小说,好的书籍,好的科技,好的平台,好的创新等等,都因为其独家优质,形成口碑,实现使用者或购买者数量几何倍增。

当然这是最理想的一种创业模式,好东西就应该被大家使用,创造这个好东西的人,自然可以获得巨大的财富。

这里讲的就是以优质产品带动市场,获得大量使用者。

我认为如果能创造或创新出优质的产品,来提高人们的生活质量那是有功德的一件事,不管是汽车制造,通信,超市,又或者是互联网的外卖,社交,支付,自媒体等等,都在提升我们的生活质量,让我们生活更舒适,方便。

另外一个方面,就是营销带动市场,获得大量使用者。

没有独树一帜的优质产品或服务,那么我们可以通过营销来驱动,占领市场,从而获得大量的使用者。

当然,我除了思考如何打造优质的产品,有趋势的产品,有长生命周期的产品,有价值的,普及性产品,有大市场的产品……同时我也花了很多功夫和时间在营销方面的研究上。

营销,在我看来,简单的说就是一种借力宣传的学问。

谁最会借力,谁就最会营销。

借力这块,无外乎人和钱。

1,发展代理团队,发展加盟商,这是人。

2,发展销售团队,这是人。

3,让客户介绍客户,这是人。

4,和其它企业合作,交换客户,这是人。

5,投各平台广告,这是钱。

……

不管是钱还是人,其核心还是人,因为有钱人帮你,有钱人投资你,那么你就不缺钱了,你其实还是缺的人。

这样去考虑问题,反而更容易去解决问题。

在营销这块,重点就放在人上。

很多人创业,一直没有做大,原因往往有两个:

1,没有借力,或者说没有借足够大量的力,从而没有足够的能力,产生足够的传播,扩散,从而获得大量的客户。

举个例子:一个每天投广告300元的企业,和一个每天投广告30万的企业,他们产生的经济效益肯定是不同的。

再举个例子:一个拥有10名销售人员的企业,和一个拥有1万名销售人员的企业,最终产生的利润回报肯定是不同的。

再举个例子:一个给员工提成10%的企业,和一个给员工提成50%的企业,最终产生的市场开拓力肯定不同的。

你借了多少力,也就注定了你能发挥多大的价值。

这是我这些年不断思考的一些东西,这里分享出来。

你如果能仔细去品一品,就会有大收获。

2,你的事业蓝图,事业格局,战略方向,容不下那么多的人,容不下那么多的力,这是很多人无法扩大发展的根源。

如果你是开店的,你根本没有想过要开分店,那么你的格局就是一家小店,那么你肯定就无法借什么力,甚至你多请两个员工,都要考虑再三。因为你花钱请了人,那么自己赚的钱就少了。

自己就一家店,自己赚的钱少了,但店的经营成本很高,如果再请人,就赚不到什么钱,还不如打工收入多,何必如此。

这也是很多创业者无法获得大收入的原因,因为格局就那么大,是借不了力的,事业容不下那么多人,那么多钱。

那么换一个思考方式,如果给你1000名销售人员,你的事业能不能装下他们,给他们能安排好工作,并能支付他们的报酬。如果你的事业能,那么你对自己事业的思考就比较长远,就有规划。

那么你就可以进行一个布局,一个把销售人员装进来的布局,当你真的能装下这1000名销售人员,并能发出工资时,想必那时你自然就有了自己的整个赢利模式和手段。这是借力的逆向思维,可以让你可以很好地考虑你的事业方向。

又好比,现在有1000万投资给你,你有没有办法,通过你现在的事业,让这1000万,通过你事业的运作变出2000万来。

如果你有计划,有规划,有想法,那么你的事业,就能容下1000万,那么也就是说你能做1000万的生意。

再比如说,你的产品销售1000元,如果你可以规划你的事业,让销售人员销售你的产品1000元,这些销售人员可以完全得到这1000元。而且你还可以不亏本,那么是不是你的销售人员会疯了一样帮你去销售这个产品,你将获得大量客户。如果你的事业可以容下这种销售策略,那么你就能借力销售人员,实现最大的成交率,疯狂拓展自己的事业。

10个人帮你赚钱,和1万个人帮你赚钱,产生的效果肯定不一样,100元广告费和100万元的广告费,产生的效果也肯定不一样。

你的事业蓝图,可以容纳多少人,可以容纳多少钱,可以最终创造多少的价值和利润,同时,你的事业通过什么样的方式,最大限度的借到这些力,发挥出最强大的杠杆作用,最终实现最大化的收益。

所以,总体来说,一个创业者,应该是一个领导者。

如果你的格局,你的境界,或者说你的梦想不够高,不够大,容不下那么多的人,容不下那么多的钱,那么那些人就不会靠近你,那些钱也不会靠近你。

你如果不想当元帅,那么你肯定也带不出将军。

同理,如果你的目标就是当个将军,那么你能招到的人,吸引到的人,也无非是在你的手下当个兵。

这也是我最近在思考的一个问题,非常值得体会。

如果你的事业,你的蓝图,你的梦想实现了,你可以成为亿万富翁,那么你可以吸引的人才,起码他们会知道,你成功了,他们至少也是千万富翁。

同理,你的梦想实现了,可以产生100亿的现金回报,那么别人投个1亿也就不成问题,钱会被你的事业蓝图吸引而来。

以前我不是很懂什么企业文化,什么使命感的重要性,但通过这些年的总结和思考,我发展这些才是企业最核心的东西,因为正是有了这些东西,才吸引了那些人才,那些资本的进入,让这些人才和资本能突显出价值。

你想获得多大的成功,就是要看多少人希望你成功,愿意帮助你成功。如果你的成功所带给这些人的益处太小,那你就无法吸引这些人来帮你。

放到创业上来说,一个人之所以能成为领导者,就是因为他们能带领这些人,这些钱,去实现一个远大的梦想。

领导者要做的事,在我看来,最核心的就是构建梦想蓝图,并能聚焦一群能辅助他实现这个梦想蓝图的人。

所以,对我来讲,财富是属于有远大梦想的人!

当然,并非世界上所有人都有自己的远大梦想,那么基于生存的需求,基本物质方面的享受需求,最快,最好的方法,就是培养自己某方面的技能,成为能帮助某人实现他远大梦想的左膀右臂。

说白了,就是紧紧跟随一个有远大梦想的人,帮助他实现梦想,这样你就能在他实现这个梦想的时候,获得你应有的财富。

正如前面所说,你跟随一个想当将军的人,那么你最多当个副将,如果你跟随一个想当元帅的人,你有机会当将军,你跟一个想当主席的人,你就有机会当元帅。

相对生意来说,如果你追求的人,目标是办家上市公司,那么你紧紧跟随,如果公司上市,你是股东,那么你也将有机会成为千万富翁或亿万富翁。

如果你跟随的人梦想是年入百万,那么你的收入顶多年入十万。

跟随的人梦想越大,你学到的东西,你所提升的职位空间,以及你所开的眼界,都会因为你跟随的人的梦想一步步实现,站到更高的层面。

如果你不想做一个跟随者,那就重点思考两个方面:

1,你的梦想是什么?一定要足够大,因为只要你不想做跟随者,那么你的梦想大或是小,实现的时间和难度,相差并不大。

因为,你梦想大,吸引来的人和钱就多,所以能量就大。

如果你的梦想小,吸引来的人和钱就少,能量就小。

正如拼多多,几年时间做到现在的成绩,创始人的梦想很大,但实现的时间和速度却很快,因为吸引的钱和人多,能量大。

所以说,如果你想做领导者,这辈子一定要有一个伟大的梦想,因为反正是一辈子,实现大梦想和实现小梦想,其实花的时间差不多。

2,你得把自己大部分时间放在人身上,就是想尽一切办法,将能实现你梦想的人找到,通过分权,分利等等方式,让他们帮助你实现梦想。

当然这里可能需要你具备一些能力,是需要培养的。

比如说服力,沟通力,谈判力,公众演讲力,画梦想,画蓝图,融资力等等。你的梦想越大,这些能力也就需要越强。

当然这是我的一些思考,领导者应该做这两件事。

马云之所以是马云,刘备之所以是刘备,或许正是如此。

很多东西不需要你会,但如果你是领导者,你必须要有梦想,和蓝图。这样你才知道路,你才能走在最前面带领别人。

以前我总是不明白,为什么想赚钱的人反而赚不到什么钱?因为钱是随着你梦想实现而来的。如果你满脑子想的是赚钱,那就会变得急功近利。很多伟大的梦想实现,是需要长期的积累,很可能是很长一段时间赚不到钱。

同时,你如果太急功近利,你就不愿意去分钱,分权,或者说分得少,那么你就无法吸引更多的人来帮你,虽然你赚钱,每天都赚钱,年年都赚钱,但是你会发现,你的收入提升速度很慢很慢,因为你没有远大的梦想,或者说你可能一直实现不了你的远大梦想。

没有远大梦想就赚不到大钱,同时,没有人来帮你实现远大的梦想,你同样赚不到大钱。因为巨大的财富就是伴随远大梦想实现而产生的价值。

观察自己的内心,然后细读这篇文章,或许你,我皆是如此。

如果有所思考,而不去改变,那依然重复着昨天的生活。

现在,我越来越清晰自己的远大梦想,我每天在强化这个梦想。这是我这辈子想做成的一件事,所以我正在思考一个领导者应该做的事。

这些年,我一直靠用文字拿订单的技能赚钱,这有点类似个人英雄主义,当然现在我不再单打独斗,因为我不只是想做个年营业额百万的公司,我想做个年营业额上亿的公司。

我正在学着成为一名领导者,构建自己的事业蓝图,寻找能帮助我实现梦想的人一起奋斗。

如果你想跟我学习用文字拿订单,可以联系我微信:12286906

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