陈顺课堂
打造你的自动赚钱机器

陈顺:老板如何才能更轻松地赚大钱!

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我是陈顺。

一个老板赚钱很辛苦,那么,只能说明一点,这个老板赚钱的模式有问题。如果你现在赚钱很辛苦,很可能有许多的问题,但往往最根本的问题,是赚钱模式的问题。

那么,这节课,我们就来解决这个问题,相信,通过这节课的剖析,你一定能找到自己的问题。

如果能效地去改变自己的赚钱模式,相信,在后运营自己的公司、运营自己的生意,会变得越来越轻松的,这次分享的内容,也是我创业这些年,总结出来的核心经验。

并且,通过自己的改变,的确,我比以前赚钱更轻松了,花的钱更少,请的人更少,但是赚的钱越更多,而且更轻松。相信,这节课,将给很多辛苦在赚钱的老板,非常、非常重要的启发。

当你不断去学习那些成功的、伟大的企业的经营模式时:你会发现一个特别的现象,那就是他们的收费模式,往往可以不断从老顾客身上赚取利润,也就是说,如果你的商业模式,可以让你实现,不断从老顾客身上赚取利润,那么你赚钱就会变得轻松起来,也就是说,如果你从老顾客身上赚取利润的方式,而且还是自动化的,那么你的商业模式就是非常强大的。

这里,我们来说说赚钱的三种模式:

1、收入场费;

2、收过路费;

3、收停车费;

而伟大的公司,更在乎的是收过路费,当然,不管怎么收费,都要基于一点:就是产品要好,顾客需要。尤其是现在的互联网公司,往往收的都是过路费。

为什么互联网公司能发展得这么快,能在短时间内,赚取到大量的收入,因为,互联网公司,可以降低入场费,而快速增加大量的使用顾客~从而即使少量收过路费,那也是一笔大大的财富。

线下,搞一个培训,起码要收个场地费吧,而且场地有限吧,而且不可能全国各地都轻松地来吧。

而在互联网上呢?

搞个培训,或者公开课,可以免费,可以全国人都在,而且不限制人数,用户基数大了,那么后面,收个过路费,收个停车费,轻轻松松就能赚大钱了。

伟大的公司就是国家,搞个天然气,入场费不贵,收个管道安装和天气气灶和天然气热水器的钱,然后就可以不断收过路费,收天然气充值的费了。这个是自动的了,你不得不交,不然你饭都吃不成,澡都洗不成了。

而互联网公司是这类型的典型代表。。

入场费基本都是零费用,想必这些例子,你都是很熟悉的了。

以前的课都例举过。

这次讲点不一样的。

我们讲讲爱奇艺,入场费,也是不需要钱的,我们可以在爱奇艺上看电影和看综艺,但如果你开会员的话,可以免广告,同时看会员的电影~这个就是过路费了。

当然,为了让你能不断出过路费,怎么办呢?

那就搞一个,每月自动续费,打一个大折扣,这个就吸引人了,只买一个月,价格贵,买3个月,一年,现在也没有优惠多少,但是如何你选择自动每月续费,就要实惠很多,所以这就是为了让用户习惯这种自动缴过路费的习惯。

当然办了会员,有的电影也看不了,而要点券,这个就相当于停车费了。

就是一家公司,除了收过路费,有的时候,还提供了特别的服务,就需要例外收费了。

通过这个例子,相信你能明白一些了。

那么,再说一个,百度网盘,很多网盘都没有做起来,百度网盘却起来了。

当然依然是入场费为零,你下载手机客户端,可以送空间容量,你如果绑定银行卡,再送空间容量,如果你不怎么用百度网盘,你不了解,用了就知道,你如果跟手机建立联系。

那么,百度云,会自动帮你备份你的手机内容,占的空间也会越来越大,而现在百度网盘,有个功能,就是可以在线播放你收藏的文档和视频,这个很方便,因为不需要下载了。

但有一点,别人网盘里的东西,你需要保存到自己网盘,你才能在线看,这就意味着,为了方便,不用下载,方便保存,方便在线看,你需要购买更大的空间,你才能保存很多你有兴趣的内容,而我主要保存了很多讲师的课程,以及我自己的资料。。

我们不需要那么多的付费用户,我们只需要有人付费即可。但,谁知道那些免费使用我们服务的人,哪一天就可能付费了呢。。因此,如果我们改变我们的赢利模式,减少入场费,增加更多的使用者,那么我们才有机会,收到更多的过路费,而这个费用往往收起来会更加容易和轻松些,另外再增加些停车费的特别产品或服务给需要的人。

正如,我以前培训,就是一次性收费~收得比较高~所以用户并不多。而现在的直线行营销网,就降低了入场费,是针对注册的用户赠送了积分的,所以每个来的用户,都是可以免费学习部分内容的。

而其中定有一些想学习更多内容的用户,就会充值,然后付过路费,每想学一节课,就付一次过路费,谁知道,以前没有充值的用户,是不是在我出了他们感兴趣的课程后,就会充值呢?

当然,这是完全有可能的。

但是,如果我之前不降低入场费的话,他们可能连我的平台也不会注册了。

如果不注册,我又怎么在有新课程发布的时候,通知到他们呢?

当然,过路费每次收的也不高~而收费比较高的是停车费~因为我还提供了文案代写服务,营销策划服务,网站制作的服务~这些可以针对那些,有这方面需求,想要我来服务的人~过路费是自动收取的~过路费,可以用来投资各方面,来获得更多的注册用户~而停车费就会是纯利润了。

一个公司老板做生意做得累~

主要就是一次收费高,很难成交大量的顾客~而获得新顾客的成本又过高~如果改变下赢利模式~多思考怎么样收取过路费,那么在入场费这块降低些,或许获得顾客的问题就不会那么难了~

1、获得大量顾客变得简单;

2、成交顾客变得容易;

那么,老板自然就会变得轻松起来~

如果我的课程一次收费,肯定收费就要上千,那么这必定需要客服~如果课程每节收费,那最多几十,顾客就不会担心,成交也就变得容易~而入场费是免费的,自然获得潜在顾客也将变得容易~

当然,对于实体生意来说,也是如此~

虽然产品不能完全免费,但是如果能比同行都低,自然能获得更多的顾客,搞不好有顾客还主动帮你介绍~

你只要再思考下,如何在过路费,停车费这块,来获得利润,这样你同样是赚钱的,但是相比之前的模式,你肯定赚钱要轻松很多,因为你不再那么烦恼,没有顾客了,也不再那么烦恼成交很难~

要知道,从老顾客身上赚取利润,要比新顾客身上容易得多~因为老顾客更信任你~

对于没有看过我资料的人,让他们购买我的文案写作服务很难,但对于已经购买过我的资料,学习过我的课程的人,让他们购买我的文案代写服务,就要容易几倍以上~道理就是如此。

降低入场费~让更多人的开始使用你的产品或服务~那么自然就会有人付你过路费和停车费的~你需要考虑的就是,如何去改变,让你的赢利模式变得更加强大~同时,让你变得更加轻松起来。

我最近,将我最行销产品最核心的秘诀,整理成了一套资料,并打印了出来!

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